Στη δυναμική σφαίρα του μάρκετινγκ, η τέχνη της πειθούς εκτείνεται πέρα από τα ελκυστικά συνθήματα και τα εντυπωσιακά γραφικά.
Έχει να κάνει με την ενθάρρυνση του κοινού να προβεί σε μια επιθυμητή ενέργεια, είτε πρόκειται για αγορά, εγγραφή σε ένα ενημερωτικό δελτίο είτε για ενασχόληση με το περιεχόμενό μας.
Το Call To Action (CTA) είναι η χρήση λέξεων ή φράσεων που μπορούν να ενσωματωθούν σε σενάρια πωλήσεων, διαφημιστικά μηνύματα ή ιστοσελίδες, τα οποία ζητούν και οδηγούν το κοινό να ενεργήσει με συγκεκριμένο τρόπο.
Έχουν σχεδιαστεί για να προκαλούν μια άμεση ανταπόκριση, συνήθως χρησιμοποιώντας ένα επιτακτικό ρήμα όπως “καλέστε τώρα”, “μάθετε περισσότερα” ή “επισκεφτείτε ένα κατάστημα σήμερα”.
Άλλοι τύποι παροτρύνσεων για δράση ενδέχεται να παρέχουν στους καταναλωτές σοβαρούς λόγους για να αγοράσουν άμεσα (π.χ. «Η προσφορά πρέπει να λήξει σύντομα», «Διαθέσιμα περιορισμένα αποθέματα», “Παραγγελία πριν από τα μεσάνυχτα για να λάβετε ένα δώρο με την παραγγελία σας”, “Δύο στην τιμή του ενός μόνο για τους πρώτους 50 καλούντες”).
Το κλειδί για μια ισχυρή παρότρυνση για δράση είναι να παρέχουμε στους καταναλωτές επιτακτικούς λόγους για να αγοράσουν άμεσα και όχι να αναβάλουν τις αποφάσεις αγοράς. Ένα CTA μπορεί να είναι ένα απλό μη απαιτητικό αίτημα όπως “επιλέξτε ένα χρώμα” ή “παρακολουθήστε αυτό το βίντεο” ή ένα πολύ πιο απαιτητικό αίτημα όπως το “αγοράστε τώρα”.
Τροφή για σκέψη: αν κάποιος αφιερώνει χρόνο στη μέρα του για να διαβάσει το περιεχόμενό σου, μπορεί κάλλιστα να ενδιαφέρεται για το τι έχεις να πεις. Επωφελήσου από αυτό!
